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爱拼会玩,严肃活泼,亿路洁商学院第五课


从背影看,娃娃机前的刘建华和其它的年轻人一样,象一个未谙世事的愣头青,他个子不高,留着清爽的短发,时常浮现出童叟无欺的笑脸,甚至你还有点担心他办事不牢。

实际上,他是“新”入职亿路洁后成长最为迅速的销售“老”手,说他新,是因为他是公司最晚入职的销售经理,说他“老”,是因为他是在很短时间内迅速攻城掠地、夺取一个又一个新客户的销售精英。销售精英,是老板对他的评价;敬佩的眼光,是所有亿路洁人向他定点投放的烟花礼赞。

2018年6月3日,六一国际儿童节的欢呼声刚刚平息,刘建华加入了亿路洁的销售团队,他的眼神中还有一丝稚嫩,然而他和老板的工作沟通却是掷地有声的:老板,我擅长地毯式推销产品,我不怕被拒绝,如果没有拿下单子,我不回来公司见你。

艰难的起步过程,不再赘述,三个月过去,刘建华的业务量从无到有,累计销售量已突破3万元,此后每个月,他的新客户数都有增长,销售量保持了50%以上的增长,每周一销售例会,他的发言总是,上周开发了3个新客户,下周争取再开发3个新客户。一年过去了,刘建华的月销售额稳定保持在10万以上,甚至产生了好几次单票订单3万余元的惊喜业绩。

亿路洁商学院已经举办过一线销售技巧的培训,那是陈海标的多年心得的提炼和总结,然而,刘建华的地推式销售技巧和陈海标的又不太一样,甚至有他独特的风格,为此,公司专门组织了第二次销售经验分享交流,作为亿路洁商学院第五课的主讲,刘建华第一次站在了讲台上。

在培训课上,我们捕捉到了刘畅总经理和刘建华经理同框的画面,一个是听众,一个是主讲,一个是老板,一个是员工,然而在日常工作中,大家的目标都是一致的:拿下更多的新客户,抢占更多的市场份额。曾有同事开玩笑说,如果刘建华的业绩再这么迅猛增长,以后在公司里,我们得叫你小刘总,叫老板大刘总了。

销售培训不仅要有心得,还要有总结,在这次培训中,我们惊讶地发现,原来刘建华的销售技巧不止百折不挠这么简单,甚至还有很多理论依据的,有些理论其实也可以通俗易懂,就连资深销售陈海标也不禁感叹:刘经理,你这个人,还真是不简单啊。

听君一席言,胜读十年书。踩着巨人的肩膀,所以可以看得更远。亿路洁人不断学习、自我增值的风气,总是让人觉得那么有干劲,那么有奔头。

员工的成长和进步,是促进公司发展的主要动力。亿路洁商学院从年初开办,课程已经进行到了第五期。刘总认为:“三人行,必有我师,老板要成为老师,优秀的管理者更要成为老师?!?公司要加大讲师的培养力度,优秀的讲师要给予更多的扶持和奖励。期待商学院更加完善的体制和未来。

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